差异化经营(差异化经营的重要性)

作者 | 华新

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劳力士(ROLEX)采用坚固的金属表 壳、特殊性能及工艺，使它的手表与天 美时手表、卡西欧手表区别开来；梅赛 德斯奔驰通过精密复杂的工程技术、优 越的性能，使它的汽车与现代汽车区别 开来。

1根据不同的商品核心功能的不同区分，在做商品推介时找到该商品的最亮点，吸引顾客。

▲浙江温州·浙江大学温州研究院租摆案例

千万不要觉得尾数不重要，拿到全年可能会占很可观的毛利点，同时在处理尾数时应当顺应当地顾客消费习惯，给顾客营造吉祥的尾数结构。

高辨识度和独特性

高份额的话语权

超强的销售团队（尤其是B2B品牌）

2月18日，银保监会发布《商业银行资本管理办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）向社会公开征求意见。从修订内容看，主要涉及三方面内容：一是构建差异化资本监管体系，按照银行间的业务规模和风险差异，划分为三个档次的银行，匹配不同的资本监管方案；二是修订重构第一支柱下风险加权资产计量规则，完善调整第二支柱监督检查规定；三是全面提升第三支柱信息披露标准和内容，引入70余张披露模板，要求银行详细披露风险相关定性、定量信息，增强市场的外部约束。《办法》发布后引起业内外高度关注。

着眼提升银行风险管理有效性，增强银行抵御风险的能力。《办法》对第一支柱下信用风险、市场风险和操作风险三大类风险加权资产计量方法进行了修订，将提高风险计量精细度与准确性，增强对风险的敏感度，从而推动银行更加精准、客观地反映实际风险与资本需求，增强银行抵御风险的能力。

加强信息披露要求，推动银行强化合规经营。《办法》全面提升了第三支柱信息披露要求，根据监管匹配性原则，对三档银行建立覆盖各类风险信息的差异化信息披露体系，详细规定了披露内容、频率、方式等方面要求。新的信息披露要求有助于提升银行信息披露准确性，提升信息披露透明度，形成市场约束力，增强银行合规经营内生动力，推动商业银行长远健康发展。

新增用户也同样关键。要知道，便利店此前的辐射半径多在500米范围，主要以点位周边办公楼、社区固定客群为主。但接入即时零售平台后，其下单距离可远至周边3公里。这意味着，便利店企业可借此获得更多来客数。

对于普通客户来说，我们在这一部分介绍的品牌可能与他们的竞争对手在产品级别上没有什么区别。然而，他们找到了一种给人的感觉有些不同的沟通方式。

这一条其实是指出了企业盈利最大化的两条路径。不过稻盛和夫更加强调的是全员参与到销售最大化和经费最小化的体系当中来，因此他建立了“阿米巴经营”的体制，确保企业里的所有组织和个人都能够有明确的销售最大化和经费最小化的目标。

法国路易威登以卓越品质、杰出创 意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。