差异化经营案例(差异化经营策略)

剑南春作为中国传统名酒品牌，在体育营销领域走着一条别具一格的探索路径。

剑南春与曼城俱乐部合作签约仪式（图源：人民网）

<strong>传统经销商想走出困境，想寻求新思维，找出新路径。

说到底，跨界联名更多是完成品牌的短期目标，而认知度和品牌力的构建，始终以连贯性的内容和策略为支撑，是一项长期工作。

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在所有这些举措中，Z餐厅最有特点的就是每年的年夜饭。由于餐厅外地员工占大多数，所以一到过年大家就特别想家，都想回家吃一顿团圆饭。而餐饮行业这时又是最繁忙的时候，考虑到大家的情绪，公司决定每年的大年夜所有餐厅停业一天。白天举办公司年会，表彰优秀员工和优秀团队，并让员工充分展示自己的才艺，还准备了丰富的奖品让大家抽奖，晚上则让所有的员工吃了一顿真正的年夜饭。这样表面看来公司损失了一天的营业额，并花了大量精力、财力来筹备年会成本很高，但实际上员工通过这种活动宣泄了自己的思乡之情，从而更认真地投入到工作中去，所创造的财富是远远大于这些投入的，更重要的是员工更有凝聚力，对企业的忠诚度会大大提高，从而大大降低员工的流动率。

剑南春在体育营销中不囿于传统合作模式，而是积极探索将体育与自制节目相结合的新可能性。在疫情期间，无论是临场观看比赛还是与朋友相聚酒吧的传统观赛方式都受到了不同程度的影响，剑南春通过与线上节目的合作尽力为球迷还原了熟悉的观赛环境，酒吧场景更是酒类产品最好的营销场景，剑南春通过在节目当中对于品牌名称、产品形象与企业价值观的充分展现，将英超赛事期间的宣传效果最大化。作为曼城俱乐部战略合作伙伴推出的定制产品“曼城冠军酒”也赢得了节目观众及曼城球迷的关注与喜爱，让剑南春产品与足球文化的联系更加紧密。

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就是这样，企业通过调动员工的积极性，把服务做到极致，成为了海底捞在红海里厮杀的绝招。

市场拓展频频受阻，企业增长遭遇瓶颈，在竞争中又一直处于劣势，这是让该公司掌舵人张总（张均安）深感担忧和发愁的地方。

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云南文投成立于2009年，成立后一直坚持国有文化企业文化导向，强化文化创作生产与服务，充分发掘整合云南文化资源，实现文化产业化、产品市场化，但是由于经营问题导致资金匮乏，投资能力不足，收缩规模后由于整顿子公司和项目等原因再见项目减少，陷入恶性循环，亟需开拓新的发展道路。