差异化经营之道(差异化经营大前研一)

其实在一个圈子久了，如果有一个人想要跳出来，决计会有一群人出来阻拦，告诉他做这么多都利润都这么低，做的更少肯定行不通啊！

夏海通提到，简爱所有新产品在定义阶段，都不会先考虑成本、毛利、定价那些方面，而是要解决几个问题：市场有没有需求？卖给谁的？什么场合下喝？为什么选这个（产品）？

　　今年以来，有关部门引导金融机构加大对小微企业、科技创新、绿色发展等领域支持力度。租赁行业积极响应号召，在普惠金融、科技创新、绿色发展等领域加快投放。随着相关政策部署进一步深化，一些租赁公司积极响应国家号召，在先进制造业、绿色产业等专业领域主动作为，持续探索租赁业务新的切入点。

连锁书店定位图书、文创、饮品一体化

（1）华中地区连锁书店行业市场规模

探鱼首创鲜青椒味烤鱼，引发其他品牌效仿；

广东

500-800

商圈减租免租

主要目标客户

读完共需

全文3,101 字

公司采用精品剧（传统媒体+新媒体，台网联播）+网络剧（新媒体）模式，改编知名动漫、游戏、文学作品，获观众认可。《秦时明月》平均收视份额4.6%，网络总点击量超60亿；《女医·明妃传》东方卫视、江苏卫视双台联播，单台收视破2.0%，双台收视过1.7%，网络总点击量近60亿；《青丘狐传说》平均收视份额5.6%，网络点击量超过23亿；网络自制剧《无心法师》搜狐视频单平台播放量累计近13亿次。

公司核心团队拥有丰富的影视行业、电视台从业经验。董事长王一，曾任职完美世界、畅游天下等知名游戏公司。董事、总经理蔡艺侬，曾任香港有线电视宣传主任、香港电影金像奖制作统筹、香港超级艺能影视公司艺人资源总监、香港中国电影影视公司总经理，1998年创立香港唐人。董事、副总经理李旦立，先后任职丽的电视、新加坡电视台、TVB导演及监制。董事、副总经理张丹，曾担任峨影影视文案、策划制作部总监。公司董事长、控股股东、实际控制人王一与公司董事、总经理蔡艺侬是夫妻关系。

公司总股本1.06亿股，董事长王一直接持有0.37亿股（占34.8%），通过云舶投资、上海艺立、上海融悟、上海映海，分别控制公司5.3%、4.9%、1.9%、1.0%股权，合计控制公司48.0%股权，为公司控股股东、实际控制人。公司2014年获A股上市公司浙数文化（原浙报传媒）、华数传媒战略入股，助力扩大影视剧营销影响力，拓展数字播放市场。

公司积极扩大业务版图，丰富完善泛娱乐体系。2016年6月公司投资持有天津联瑞20%股权，布局电影板块。天津联瑞是知名电影发行、投资企业，发行或投资作品包括《美人鱼》、《捉妖记》、《我的少女时代》、《重返20岁》、《哆啦A梦》等，其中《美人鱼》和《捉妖记》目前占据内地票房排行榜前2名。公司2016年5月投资3,000万持有北京米熊科技25%股份，布局垂直直播。米熊科技定位交互互动综艺直播平台。公司通过投资米熊科技，进军直播市场，助力发展艺人经纪业务，加强艺人与粉丝间互动。

公司IP储备库包括《秦时明月》、《仙剑奇侠传》、《梦幻西游》等系列顶级IP，覆盖知名游戏、小说、动漫等，受到年轻人追捧。玄机科技2007年推出大型武侠3D动画《秦时明月》登陆荧屏，新媒体点击量突破20亿次，荣获法国戛纳电视节亚洲展映会最佳作品等多项国际大奖。《梦幻西游》注册用户超3.1亿，累计开设收费服务器达472组，2012年最高同时在线人数达271万，是当时中国大陆同时在线人数最高的网络游戏。《三国机密》是公司即将推出的古装权谋大剧，改编自马伯庸同名历史小说，集科幻、灵异、推理、权谋等特色。

公司较早挖掘布局漫画IP，在漫改真人剧竞争中取得先机。小说、网文IP已经历多年高强度开发，漫画IP因其性价比高、改编性大等特点，成为各影视公司追捧新目标。公司漫改真人剧《秦时明月》登录湖南卫视，平均收视份额达4.6%，网络总点击量超60亿。公司着手筹划制作《秦时明月2之万里长城》。

公司核心经纪人团队依托年轻精品剧创造平台，推出众多知名影视剧，以戏捧星，挖掘培养众多偶像明星。1997年核心团队借《京港爱情线》等戏剧培养第一代艺人李亚鹏、孙莉等；2003年借《仙剑奇侠传》培养第二代艺人如胡歌、袁弘、刘诗诗等；后续又发掘第三代艺人如古力娜扎、蒋劲夫等；及第四代艺人韩东君、胡冰卿、彩旗、陈瑶等众多新生代偶像。

公司积极探索“工作室+明星股东”艺人经济模式。公司为胡歌、刘诗诗、古力娜扎建立各自独立影视工作室。公司挂牌新三板后，胡歌、刘诗诗、古力娜扎通过上海艺立分别间接持有公司2.5%、1.2%和0.2%股权。

总收入：影视剧价格提升带动公司营收持续增长。2013~2016年分别为0.40亿、0.78亿(+93.5%)、2.90亿(+271.4%)、4.20亿(+44.8%)。

归属于母公司净利润：2013~2016年分别为0.03亿、0.20亿(+688.5%)、0.89亿(+344.6%)、1.34亿（+50.7%）。

毛利率：2013~2016年分别为42.1%、67.9%、54.4%、59.5%。

净利率：2013~2016年分别为6.3%、25.5%、30.6%、31.9%。

影视剧制作发行业务：公司收入的主要来源。2013~2016年该业务收入分别为0.40亿、0.65亿（+63.5%）、2.63亿（+302.1%）、3.70亿（+40.7%）；2013~2014年毛利率分别为41.6%、62.6%，2015~2016年未披露相应成本和毛利率。

艺人经济业务：2013~2016年该业务收入分别为0.004亿、0.13亿（+3,281.3%）、0.27亿（+114.0%）、0.50亿（+83.7%）；2013~2014年毛利率分别为100.0%、95.2%，2015~2016年未披露相应成本和毛利率。

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