销售法则fabe(销售中的二八定律)

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)

<strong>对策：抓住对主弱点，故意假状崇拜适度就好。强调产品价值，适当时给她些激将法。

总结

F（特点）：您好！肺宁颗粒主要用于清热祛痰，止咳，慢性支气管炎咳嗽。

A：（ACCESS TO AUTHORITY）：接触决策者，比如：一般陪购的人对最后的决定也是有很大影响的，虽然购买者是a但是陪购者b的建议或能超a自身的看法，所以珠宝门店销售更是要注意观察决策者的面部表情和态度变化等。

不同的客户有不同的需求点。

63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的

B（益处）：您家宝贝现在的症状服用本品，正好对症，希望宝贝早日康复。

如果做得太普通，别人根本记不住，就不用送了。

E（证据）：一次用一支，方便，卫生，不影响盒内其他药水的使用，很多时尚人士最爱，你也快加入吧！

E（证据）：我们有个老会员，是个老糖尿病，抵抗力差，脚老是裂口子，有异味，买了两盒这个蜂胶足光粉，前几天会员日又来买，说他的脚好多了，还说谢谢我们给他介绍这么好的足光粉给他。

① 专业的拜访者。

④：“对我有什么好处？”

E代表证据(Evidence）

政治是上层建筑领域中各种权力主体维系自身的特定行为，以及由此结成的特定关系。

本文部分资料来源网络

▶20%的人永远赞美、鼓励--------80%的人永远谩骂、批评

F（特点）：它是中药配方，穿心莲具有清热解毒，凉血消肿的功效。治疗口咽肿痛，疮疖痈肿。

但有一个问题，他们正在做的这些事是最重要的能带来80%的收益的事吗？

这类销售很忙，但不出活，因为他关注的是事件。